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岗位职责

1.业务布局

制定与公司整体战略相匹配的全球销售战略、年度业务计划及财务预算，并主导实施。

深入分析智能汽车、AI机器人、消费电子、智能家居等目标行业，识别关键趋势、竞争格局与突破机会，制定差异化的行业解决方案销售策略。

建立并持续优化公司的销售运营管理体系，包括销售流程、渠道政策、定价策略与合同管理，以提升整体运营效率与风险控制能力。

2.业绩达成

熟悉消费者市场和客户规则，收集项目信息、商业机会、新产品开发计划，进行业务评审，寻找与公司的商业战略相匹配的目标，进行客户资源开发。

直接负责或指导团队开拓与维护行业标杆客户，确保关键项目的定点与量产交付。

与各事业部及其他部门紧密合作，领导团队完成公司下达的年度销售目标，并对销售漏斗的健康度（线索、商机、预测）进行精细化管理。

3.团队发展

搭建、培养并领导一支高绩效、专业化的销售与客户支持团队，覆盖中国核心市场及海外重点区域。

建立科学的销售人才选拔、培训、激励与绩效评估体系，打造能支撑公司长期发展的销售人才梯队。

推动销售团队与研发、生产等部门的高效协同，确保从客户需求到交付兑现的全流程顺畅。

4.市场洞察

系统收集、分析竞争情报，清楚竞争对手的水平、计划方向及其与客户的关系图，为公司的销售目标和方向提供帮助。

与品牌部门紧密协作，将市场活动、品牌传播与销售线索转化有效结合，共同提升公司品牌在目标行业的影响力。

岗位要求

1.本科及以上学历，工科背景优先。至少10年以上B2B技术型产品销售经验，其中5年以上在精密制造、汽车零部件、消费电子核心部件等领域担任销售总监或同等职务的成功经验。

2.具备在智能汽车、高端消费电子或机器人等某一核心行业，成功从0到1开拓标杆客户并实现规模性销售的已验证履历。熟悉该行业的供应链体系、开发流程与采购决策模式，精通成本控制和客户管理。

3.具备较强的沟通协调能力、执行力、分析/判断能力、学习创新能力。

4.有领导超过20人全国性或多区域销售团队的成功经验（加分项）

5.具备海外市场（尤其是欧洲、北美）开拓与管理经验。（加分项） 

简历投递：将简历投递到招聘邮箱：rs@smooth.cn

简历格式：岗位-地区-姓名